Une idée de fou !

En fin d’année dernière, j’ai créé une nouvelle entreprise (en plus de mon activité de coaching). C’est la raison pour laquelle j’ai été relativement absent ici. Si tu as déjà créé une entreprise, tu peux le comprendre… Sinon, tu peux le deviner… Sinon, tu ne comprendras pas, mais ce n’est pas grave.

Merci de m’avoir attendu😉.

A présent que l’entreprise tourne, revenons au sujet central de notre Newsletter, l’auto-coaching, avec une histoire qui contient beaucoup de pépites :

Il y a deux semaines, j’avais rendez-vous avec Jules, un entrepreneur qui voulait que je lui développe une application informatique intégrant un module d’IA. Après lui avoir démontré que j’étais l’homme de la situation, je lui annonce mon tarif : 700€/jour !

Jules écarquille ses yeux, manque de tomber de sa chaine, déglutit, devient pâle… si bien que je m’apprête à aller chercher le défibrillateur que j’ai aperçu en arrivant. Je lui explique que je ne suis pas le moins cher, mais loin d‘être le plus cher du marché. En revanche, je fais partie des plus rapides, dans la mesure où je comprends mes clients au quart de tour.

Il me répond :

• Ce n’est pas la question ! JAMAIS je ne pourrai payer quelqu’un 700€ par jour,
  c’est  I  N  I  M  A  G  I  N  A  B  L  E  !  Vous êtes fou !!!

Je sens que c’est foutu et que mon déplacement n’a eu pour seul intérêt que les 7 minutes que j’ai passées à écouter le violoniste qui jouait merveilleusement du Mozart à la station Charles-de-Gaulle. Je me console en me disant que j’aurai l’occasion de l’écouter au retour…

Et soudainement, j’ai une idée de fou !!!

Au lieu de partir en rappelant à mon prospect qu’il savait comment me joindre s’il changeait d’avis, je lui propose une alternative :

• Puisque vous n’avez pas les moyens de faire appel à un développeur, il ne vous reste plus qu’à créer votre application vous-même !
• Si seulement je pouvais le faire je l’aurais fait depuis longtemps, mais je ne sais pas coder ! J’ai appris les bases, mais c’est trop compliqué…
• Oui mais vous m’avez montré 3 tableaux Excel pour m’expliquer votre activité, et ils sont bien structurés.
• Excel, c’est facile… Et en plus, c’est amusant !
• Lovable est facile aussi, et très amusant…
• Lovable ?
• Oui. C’est une Intelligence Artificielle qui crée des applications aussi facilement que ChatGPT crée des conversations. Vous lui donnez vos 3 tableaux, vous lui expliquez ce que vous voulez, et elle code à votre place.
• Vous plaisantez !
• Pas du tout. On appelle ça le «Vibe Coding». Si vous le permettez, je vous fais un démo.

La démonstration fut prodigieuse ! C’était à tel point que j’ai dû expliquer à mon prospect (qui sautillait sur sa chaise comme un enfant devant son cadeau d’anniversaire) qu’en général, c’est moins évident et plus limité… Mais il n’en croyait pas ses yeux, et après quelques prompts, il m’a lancé :

• Vous êtes un génie !!!
• Vous vous rendez compte qu’en l’espace de 10 minutes, je suis passé du statut de fou à celui de génie ?!
• Ce n’est pas forcément incompatible…
• C’est vrai !

Une balle dans le pied ?

Ce client est un non-consommateur de Développement ! Je n’ai donc rien perdu et je n’ai rien fait perdre à personne. J’ai juste permis à un prospect qui ne fera JAMAIS appel à un développeur, d’avancer dans ses projets informatiques.

Au moment où la solution est devenue I  N  I  M  A  G  I  N  A  B  L  E , j’ai changé de casquette et je lui ai suggéré une idée de coach, rendant les choses possibles.

• Certes, Stéphane, tu n’as rien perdu, mais tu n’as rien gagné non plus !

Pas si sûr…

Si je te parle de cet épisode aujourd’hui, c’est parce que ce client m’a rappelé pour que je le forme sur Lovable. Il l’a utilisé pendant 15 jours et son projet a bien avancé ! Mais ce qui a manqué à ma démo est arrivé sur le terrain : des blocages à gogo ! Il en a surmonté beaucoup en persévérant, mais il en reste.

Bref, on discute et on se met d’accord : 1h30 de formation chaque lundi entre 12h30 et 14h00. Il a accepté mon tarif horaire sans discuter, et a même refusé de monter un dossier OPCO (trop pressé). J’ai donc transformé un non-consommateur de développement en consommateur de formation.

Ça m’a donné une idée, car des non-consommateurs j’en connais beaucoup ! J’ai même une Newsletter d’auto-coaching avec plein de non-consommateurs de coaching !

Alors regarde cette vidéo de 4 minutes, et on en parle dans les commentaires :

Tes commentaires peuvent porter aussi bien sur les pépites de coaching qui se trouvent dans cet article que sur Lovable ou le Vibe Coding.

A++

Stéphane SOLOMON