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Club Aller Vers
Mieux vaut remercier que s’excuser
Mira s’était inscrite à la troisième session-coaching du club (celui d’Annette), mais elle a complètement zappé le jour et l’heure. Consciente de ce que son absence impliquait, elle m’a envoyé des excuses. Or comme je l’ai écrit il y a quelques mois :
Mieux vaut remercier que s’excuser.
Et la transformation est toujours possible :
- Je vous prie de m’excuser pour mon retard à Merci de m’avoir attendu
- Désolé d’avoir posé tant de questions à Merci de m’avoir éclairé sur ce sujet
- Je suis confus de vous avoir fait travailler si tard à Merci pour votre dévouement
- Pardon d’avoir été aussi long à Merci de m’avoir écouté jusqu’au bout
- etc.
Si l’excuse est si «naturelle», ce n’est pas parce qu’elle est innée. C’est un long processus d’apprentissage, et beaucoup de parents l’associent à la politesse, voire au respect. A l’école, c’est même une règle absolue. A tel point qu’on nous propose des formulaires d’excuses pré-remplis à compléter :
Cette année, dans le carnet de liaison de mes enfants, même le mot «excuse» a disparu… Il n’y a donc ni Merci ni Pardon ! Comme je ne suis pas là pour critiquer l’Education Nationale, je ne dirai rien de plus…
Mais revenons à Mira : comme elle a été à l’école, elle s’est longuement confondue en excuses. Ça méritait un coaching de transformation.
Transformation
Après avoir longuement échangé avec elle, notamment en ce qui concerne le lien entre son acte manqué et l’Estime de Soi, j’ai conclu par cette proposition pratique :
Dorénavant, lorsque Mira s’inscrira à un évènement, je lui enverrai des rappels ! Oui, tu as bien lu (et tu l’as même entendu si tu me lis en entendant ma voix), j’ai proposé de lâcher l’un des grands principes du Club en envoyant 3 rappels avant le jour J !
Il est possible qu’en lisant ces mots, tu te dises «Oh non… Mais perso ça me convenait parfaitement… Cette notion d’Engagement suivie d’une mise en pratique de Gestion du Temps me procurait un agréable sentiment d’Autonomie…». Rassure-toi, je ne vais pas t’enlever ce Pouvoir ! Je vois bien que la plupart des personnes inscrites n’ont aucune difficulté à se présenter le jour J.
Je n’ai fait cette proposition qu’à Mira. L’idée n’est pas de généraliser son problème, mais de l’accompagner vers l’Autonomie. J’ai comparé ce principe aux roues latérales qu’on place sur les vélos des enfants, afin qu’ils apprennent à pédaler, tourner, freiner, etc. Une fois tous ces gestes maîtrisés, il ne reste plus qu’une chose sur laquelle ils doivent se concentrer : l’équilibre ! C’est un sacré morceau, mais comme la charge mentale est libérée de tout le reste, ces stabilisateurs sont d’excellents outils pour Aller Vers. Dès que l’enfant se sent prêt, on dévisse ces roues.
C’est donc ainsi que j’ai présenté les choses à Mira : dès qu’elle se sentira en équilibre et qu’elle saura protéger nos rendez-vous de tout risque de zappage, j’enlèverai les roues stabilisatrices, et elle aura acquis un nouveau Pouvoir, en deux temps.
Et tu sais quoi ?
Mira m’a dit MERCI !
Elle a même fait mieux lorsque je lui ai envoyé ses premiers rappels (pour le coaching de Véronique) : elle m’a envoyé un message illustré d’un vélo d’enfant équipé de stabilisateurs… Le message est passé !
La transformation qui consiste à remercier plutôt qu’à s’excuser est une première étape. Elle demande un temps d’adaptation, et un jour ça devient naturel. Mais ça ne s’arrête pas là. Si tu veux aller plus loin, tu peux te lancer le défi de transformer les excuses qu’on t’adresse en remercîments. En particulier lorsque ces personnes ont du mérite. En ce qui concerne Mira, j’en avais la certitude.
Et toi dans tout ça ?
C’est bien joli cette petite histoire, mais comme tu le sais, lorsque je publie ce genre d’article, ce n’est pas pour raconter ma vie, et encore moins celle de Mira. Je le fais parce que je pense que ça pourrait t’être utile, si tu t’appropries une partie de l’histoire.
Dans le cas d’une anecdote ou d’un témoignage, l’appropriation consiste à s’identifier à l’un des personnages. Par exemple, si tu es Responsable d’une équipe, tu as forcément fixé des règles (ne serait-ce que pour éviter que la Liberté des uns n’empiète sur celle des autres). Tu peux donc t’identifier à moi lorsqu’une personne ne parvient pas à respecter le cadre fixé. Cet article t’invite à lâcher quelques principes, afin de l’aider à Aller Vers. L’idée n’est pas de renoncer à ce qui te tient à cœur et d’inviter tout le monde au relâchement, mais plutôt de créer une passerelle pour aider la ou les personnes en difficulté. Tu peux le faire discrètement (ce sera entre toi et la personne en difficulté), mais tu peux aussi, avec son accord, faire en sorte que tout le monde sache que les exceptions existent.
Voilà qui nous amène vers l’autre appropriation possible : tu pourrais t’identifier à Mira !
Comme je le précise souvent, l’appropriation ne consiste pas à faire un copier-coller de la situation contée, car cette pratique pourrait se conclure par une phrase du type :
- Bof ! Je n’ai pas ce problème… Lorsque je dis OUI à un rendez-vous, je m’y présente. Je ne vois pas comment il pourrait en être autrement. Donc c’est toujours sympa de savoir que ce genre d’oublis existe, mais perso, ça me dépasse…
Analogue, mais pas identique
Ton travail consiste à trouver une situation analogue mais pas identique. C’est souvent possible de trouver un rapprochement avec ta vie de tous les jours, mais si tu veux rester dans le cadre du club, voici une application possible :
Tu es d’accord avec le fait que pour participer à une activité du Club, tu dois traverser 7 étapes :
- T’impliquer dans le Club en plaçant les courriers reçus dans tes priorités de lecture
- T’automotiver sans attendre des promesses marketing pour te convaincre
- Savoir dire NON si tu ne peux pas venir à un évènement (plutôt que de rester dans le silence).
- Savoir dire OUI si tu peux participer à l’évènement, en t’engager intérieurement.
- Protéger le moment du rendez-vous, comme tu le fais pour toute chose importante à laquelle tu as dit OUI
- Participer à l’évènement
- Payer ce que tu veux.
La difficulté de Mira se situe au 5ème niveau. Rien d’autre ne manque ! A chaque fois qu’elle réussit à être présente, elle participe (en posant des questions), et elle paie ce qu’elle veut. Ce n’est donc pas un mur qu’elle a rencontré, mais un petit obstacle qui se situe à 2 pas de la victoire.
Pour te donner un ordre d’idée, 1 membre sur 3 bloque à l’étape numéro 1 !
Ce taux est le même à l’étape numéro 3 : même à la veille d’un évènement, j’ai 30% de «Ni OUI ni NON»…
Quant au Pay What You Want, je ne me suis pas encore aventuré à relancer sur ce propos, mais là encore, le taux de personnes qui n’y pensent pas (ou qui n’ont pas compris le principe) est très inquiétant.
Alors ? A présent que tu as compris que le cas de Mira me sert de métaphore pour t’aider à franchir l’une des 7 étapes qui mènent vers l’activité centrale du Club, pourrais-tu me dire à quel moment ça coince pour toi ?
Merci d’avance pour ta réponse, et attends-toi à ce que chaque problème ait une solution.
A++
Stéphane
Bravo ! Et mille Mercis !!!
Avant d’entrer dans le vif du sujet, je voudrais féliciter les 11 personnes présentes hier. Vous avez (presque) tous répondu présent au rendez-vous, alors que je n’ai fait aucune relance. Cela signifie que vous avez réservé votre soirée au moment où vous avez cliqué sur OUI, et que vous avez su dire NON aux propositions (parfois nombreuses) qui sont venues concurrencer cet évènement.
Même si ça vous paraît normal, je tiens à ce que vous sachiez que c’est exceptionnel ! Les règles Marketing habituellement recommandées sont les suivantes :
- Relancer de 3 à 14 fois (en variant les motivations) afin d’obtenir un maximum d’inscriptions)
- Rappeler la date de l’évènement de 3 à 7 fois (pour que personne n’oublie ou ne se défile)
Ça en fait des e-mails pour un évènement…
En ce qui nous concerne, la séance était pleine en moins de 48 heures (zéro relances), et le seul e-mail que j’ai envoyé après l’inscription (qui date pourtant de plus de 2 semaines), était celui de l’accès à Zoom, 45 minutes avant le début de l’évènement. Certains d’entre vous n’ont même pas eu besoin de cet e-mail, car ils se sont souvenus que nos réunions allaient toujours se dérouler au même endroit (même lien). Ils sont donc allés le chercher dans leurs anciens e-mails (sourire spécial pour Annette qui l’a rappelé hier soir).
Fixer un cadre
Cela démontre à quel point fixer un cadre est important. Je vous invite à y réfléchir, car c’est souvent salvateur, et peu de gens y pensent. Pourquoi ? Parce que le cadre leur paraît logique…
Croyez-moi, ça me paraît logique de participe à un webinaire auquel on s’est inscrit, comme ça me paraît logique de regarder mon agenda avant de répondre OUI. Mais malgré cette logique imparable, je sais que ce n’est pas le cas de tous. Dans le monde dans lequel nous vivons, en l’absence de bâton ou de carotte, peu de gens savent vraiment trouver les ressources internes qui mènent à l’action. Sans oublier ceux qui ne savent pas prendre une décision…
De plus, fixer un cadre demande du travail : de la pédagogie et de l’Energie… Autorisez-vous à être dans la démonstration ! Sur répondez aux besoins des gens pour montrer à quel point c’est important. Ça a été très éprouvant pour moi d’animer 16 webinaires en 2 semaines pour permettre à un maximum de personnes de trouver un moment dans leur agenda. Lorsque j’ai vu que ça ne suffisait pas, j’ai proposé des rendez-vous individuels en journée (j’en ai encore proposé un ce matin). Et tout ça pourquoi ? Pour fixer le cadre…
Si je l’ai vécu, c’est parce que j’y ai cru !
C’est donc ainsi que les choses vont continuer. Je vais vous inviter à répondre à une question par OUI et par NON. Ensuite, je vous laisserai gérer tout le reste en adultes, et tant-pis pour le marketing traditionnel. Il est fait pour d’autres, pour ceux qui ont besoin de multiples relances suite à une décision, ou qui ne savent pas respecter un cadre. Dans ce cas, ils ne peuvent pas faire partie du «Club Aller Vers». La question n’est pas de les juger coupables et de les bannir, mais juste de leur rappeler que l’existence du club dépend du cadre fixé.
Rappel du cadre
Il y a d’autres solutions, d’autres «clubs» et d’autres cadres. Par exemple, en ce qui me concerne, il y a toujours la Newsletter Aller Vers, dans laquelle aucun cadre particulier n’a été fixé. Je n’exclue donc pas de ma vie les gens qui ne respectent pas le cadre, je leur rappelle juste qu’un cadre a été fixé, et que le respecter, c’est respecter tout les autres membres : des Etres Humains, bien présents et bien vivants derrière leur e-mail ou leur caméra.
Un cadre, ça se refixe régulièrement ! Avec une certaine poigne lorsque les gens le prennent à la légère, et avec Enthousiasme et Gratitude lorsque le Respect est au rendez-vous.
Merci également à tous ceux qui ont répondu NON au moment où la question a été posée. J’invite celles et ceux qui n’ont pas su répondre, à s’interroger sur cette propension que je qualifierais de «mal du siècle»… J’espère que le Club Aller Vers vous aidera à prendre des décisions simples, puis à respecter vos engagements. J’espère qu’il vous aidera à dire NON sans vous sentir coupable, parce que ce NON permet à tous les autres membres de gagner du Temps, de l’Argent et de la Confiance. Le NON est aussi bon que le OUI. L’absence de réponse met l’interlocuteur en attente. Il retient son souffle, et si l’exercice est parfois intéressant, il est dangereux de bloquer son souffle trop longtemps.
Et toi dans l’histoire ?
Les bénéfices de cet article, comme tout ce que je propose, dépassent très largement le cadre de notre club :
- Fixer un cadre, gratifier les respectueux, refixer le cadre pour tous… te sera utile dans toutes tes entreprises ambitieuses.
- Savoir dire OUI avec Enthousiasme, savoir dire NON avec Bienveillance, respecter l’engagement pris… augmentera ton Estime de Soi de plusieurs points. C’est une alliée puissant dans une vie.
- Gérer les cas de force majeure avec Responsabilité, distinguer les cas de force majeure des simples prétextes, organiser ton temps pour faire honneur au reste du monde, te révèlera, si ce n’est déjà fait, à quel point cette attitude t’es rendue par Réciprocité.
Ta vie en sera améliorée à tous les niveaux.
L’évènement d’hier fut une très belle expérience à bien des niveaux. Encore mille mercis et dix-mille bravos !
A++
Stéphane.
Bienvenue au Club Aller Vers…
Merci pour ce premier élan, tu viens de rejoindre le «Club Aller Vers», un club ultra sélectif comme tu peux l’imaginer. Nous sommes déjà 57, c’est un très bon début, et je tenais vraiment à commencer par un bon début.
Et maintenant ?
Afin de faire connaissance, présenter nos prochains ateliers et partager nos idées, je vais animer une session de présentation ce soir (jeudi) à 19h30.
Voici le lien Zoom : https://us02web.zoom.us/j/81462464223
Si tu n’es pas disponible ce soir, je te propose de choisir un autre moment :
https://doodle.com/meeting/organize/id/ep2Yqrpb
Je viens de t’envoyer ces liens par mail pour que tu puisses les conserver plus facilement.
A très bientôt (à ce soir, peut-être),
Stéphane
PS : Je t’invite à accorder une attention particulière aux e-mails signés «Club Aller Vers». Ils ne sont pas envoyés à des milliers d’exemplaires, mais seulement aux membres du club.
PPS : Tu peux te servir de la zone des commentaires pour souhaiter la bienvenue aux autres membres du club